4 ขั้นตอนที่ช่วยให้การขายงานของคุณน่าสนใจ

แชร์หน้านี้

สมาชิก
  23 กันยายน 2016
เยี่ยมชม :  1,172    ถูกใจ :  2
predentation.JPG
ในการทำงานนั้น มักมีอยู่ 2 คำที่สามารถแตกออกไปได้หลายแนวทาง นั่นคือ การสร้างมูลค่า และการขาย ซึ่งทั้ง 2 อย่างนั้นไม่ใช่จะทำได้ง่าย แต่มันก็ไม่ยากเกินไป เพียงแค่คุณต้องพยายามทำความเข้าใจในขั้นตอนการเสนองานแบบที่ลูกค้าต้องการให้ดี มันมีอะไรบ้าง เดี๋ยวเรามาดูพร้อมกันเลย

1. การรับรู้ ความประทับใจแรกเป็นเรื่องที่สำคัญมาก แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องนำเสนองานในแบบที่ดูอลังการงานสร้างจนเกินไป อาจนำเสนอแบบเรียบง่ายก็ได้ ลองจินตนาการว่าตัวคุณเป็นลูกค้าดูสิ แล้วคุณจะเข้าใจว่าการนำเสนองานแบบไหนที่สามารถทำให้ลูกค้ารับรู้และเข้าใจในงานของคุณได้ดีที่สุด

2. การพิจารณา ในหลายครั้งลูกค้าของคุณอาจมีการตั้งคำถามขึ้นเพื่อประกอบการพิจารณา แต่การที่คุณตอบคำถามเหล่านั้นทั้งหมดได้นั้น มันไม่ได้ช่วยการันตีว่าลูกค้าจะซื้องานของคุณ สิ่งที่ควรทำจึงไม่ใช่การตอบคำถาม แต่เป็นการทำอย่างไรก็ได้ให้ลูกค้ารู้สึกพอใจในงานของคุณโดยไม่จำเป็นต้องมีคำถามใดๆ อีก

3. การให้น้ำหนัก ในการขายงาน นำเสนองานแต่ละครั้งคุณต้องมีสติและตระหนักถึงปัญหา และข้อดีข้อเสียของตัวงานนั้นๆ เสมอ โดยคุณควรชั่งน้ำหนักในใจถึงข้อดีข้อเสียในการจะตอบโจทย์ของลูกค้าเพื่อจะได้รู้ว่า ท้ายที่สุดแล้ว ตัวเองควรนำเสนออย่างไรให้ตรงใจลูกค้าที่สุด

4. การยอมรับ นี่คือขั้นตอนสุดท้าย ลูกค้ามักจะมองว่า สิ่งที่คุณพยายามนำเสนอนั้น มูลค่าของมันสูงกว่าเงินที่ต้องเสียไปหรือไม่ หน้าที่ของคุณจึงเป็นการสร้างความมั่นใจให้ลูกค้าว่า เขาจะได้ในสิ่งที่คุ้มค่าแก่การลงทุนจริงๆ

ทีมงานหรรษา ดอทคอม เรียบเรียง
ขอบคุณข้อมูลจาก entrepreneur
 
อ่านทั้งหมด

แชร์

#1